做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執行起來可要復雜多了。而這個過程中的關鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應該了解消費者心里面在想些什么。

第一點：面子心理 

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘寶的店鋪也好，還是獨立的網站也好你的面子在哪里就是在于你的店鋪的整體布局、整體風格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內容(穿著名牌)、服務(<交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位首先分析一下消費者形態，才能做到應對的交際禮儀。根據日常銷售的一些觀察，顧客購買一款包裝設計公司的產品會有以下幾種角色的出現

1、倡導者：包裝設計公司的產品購買的發起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的包裝設計公司的產品，這是一種情況。

2、決策者就是當家，男當家還是女當家?亦或者家長當家還是自己當家，這些都是在咨詢過程中都可以發現的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

3、影響者：就是經常發難、經常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業主動去影響他。

4、實用者：會針對各種疑慮、不懂的細項，提出問題的人。

5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

第二：從眾心理 

中國人喜歡熱鬧，在網上的氣氛怎么烘托，就是以數字說明,這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

第三：權威心理 

什么是權威?國字號、有認證、國外授權、媒體專家提到的。先是權威鑒定，權威不權威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢測性質的認證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

第四：占便宜心理 

記住，占便宜心理并把東西賣的價格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝設計公司秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力?通過額外附加賣點，包裝設計公司的產品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

一個新包裝設計公司的產品上市前，經營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買；二是，我該如何吸引消費者長期的重復購買。
大部分新包裝設計公司的產品“叫好，不叫座”的原因，源自于經營者將太多的經歷放在包裝設計公司的產品的創意表現，新媒體的組合應用及粉絲獲得的數量上，忽視了對于“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。
在包裝設計公司設計公司的營銷推廣中，我們常說“內容為王，體驗包裝設計公司設計公司的營銷”。這里所說的“內容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。
面對包裝設計公司的產品同質化的現象，信息透明化的現狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關鍵點構成。

一、給誰用
這是一個所有包裝設計公司的產品都繞不過去的問題，很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案，無法清晰的進行描述。
很多新包裝設計公司的產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述，導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。
“給誰用”的準確表述方式應當為：我的包裝設計公司的產品能為正在面對X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習慣于在X處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新包裝設計公司的產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

二、為什么用
我習慣的思維方式是：當你的包裝設計公司的產品和其他同類包裝設計公司的產品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的包裝設計公司的產品，而不選其他的包裝設計公司的產品。
大多的消費者初次面對一個包裝設計公司的產品時，最能打動他們的是包裝設計公司的產品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產生的效果有力的支撐。經常有新包裝設計公司的產品聲稱：我們采用了“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將包裝設計公司的產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“XX專利技術”、“XX珍貴原料”、“XX機構認證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。
以某面膜包裝設計公司的產品為例，“為什么用”的準確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術，能促進細胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充，從而實現緊致、光滑、有彈性的效果，展現迷人的自信。（模擬，不嚴謹）

三、什么情景下用
“什么情景下用”是對包裝設計公司的產品核心賣點的情景化處理，要將包裝設計公司的產品使用的最佳時間、包裝設計公司的產品的最佳使用地點、包裝設計公司的產品最佳的使用方式、包裝設計公司的產品最佳的使用效果等等信息融合為一體?？梢哉f把握住“什么情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗包裝設計公司設計公司的營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！?、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準確的將包裝設計公司的產品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶；
2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入，易于產生聯想；
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用包裝設計公司的產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用包裝設計公司的產品的渴望。
聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事，人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用包裝設計公司的產品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新包裝設計公司的產品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結號。